近日，杭州某生物科技企业从泰隆银行办理了远期结售汇业务，提前交割755万美元，避免了汇率波动带来的不确定性，吃了颗“定心丸”。

杭州这家企业从事的是生物医药行业，有自己的加工厂，主要通过线上线下（300959）相结合的方式销售产品，订单稳定，多是合作长达十年以上的老客户，模式成熟。

该企业的烦恼来自三百多家海外客户采用美元结算，近年来人民币汇率波动有所加大，企业收益的不确定就增加了。

该企业接到订单后，通常是收取30%预付款，货物通关到达海外客户手中后，预计两个月内才能收到尾款。汇率下跌，订单金额大，不仅少赚钱，还可能亏钱。

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比方与海外客户签订100万美元订单，签约时汇率是6.5，100万美元可兑换650万元人民币。结汇时如果汇率跌到6.4甚至6.3，能兑换的人民币就只有640万元或630万元。

为减小企业尤其是小微企业受汇率波动的影响，降低企业避险保值成本，泰隆银行积极开展汇率避险产品创新研发。在远期结售汇的基础上进行优化升级，推出“远期随心结”产品，突破了原有的“企业一笔订单对应一笔远期合约”的业务模式，创新提出“一次签约，签约期内企业随时询价随时结汇”的业务模式。在人民币汇率双向波动的常态下，“远期随心结”可提供灵活锁汇服务，客户可比较即期与远期交割价就高结汇，客户可在网银上自主交割，十分方便。

杭州这家企业便享受了汇率避险所带来的好处。该企业之前未采取任何汇率避险措施，对汇率避险产品认知不足。泰隆银行加强上门走访频率，宣传汇率避险政策，引导企业树立“风险中性”理念，积极打消其危难心理。该企业近期按照已接订单与泰隆银行达成远期结汇交易，办理了4笔远期结汇业务，合计金额1400万美元，办理“远期随心结”提前交割755万美元，成功规避汇率风险。

泰隆银行专业人员还经常向外贸企业详细介绍汇率避险策略，引导企业聚焦主业，不去博汇率，树立“风险中性”理念，用好汇率风险管理产品。通过“单单可融”“远期随心结”等创新金融产品，为企业量身定制避险策略，提供从“融资”到“融智”的金融支持。

办理“远期随心结”提前交割，还可满足客户的资金使用需求。杭州这家生物科技企业首笔原定于1年500万美元的远期锁汇，仅耗时3个月便提前交割完毕，资金得以及时周转。

这项创新产品受外贸企业喜欢。该行近期为杭州50名客户办理的103笔业务，总金额达5171万美元，有21笔选择“远期随心结”，金额1780万美元。

那么，银行是如何管理这种汇率风险呢？其实，企业每锁定一笔汇率，银行就会去汇率市场做一笔反向的交易，同步锁定汇率，以对冲风险。

此外，泰隆银行还加大了减费让利力度，为外贸企业提供结售汇、手续费等优惠，有效降低企业财务成本。(通讯员杭小鱼)