直播带货“坑位费”什么是?带货量10W+的大主播带货需要多少钱?
来源:创业札记vlog 发布时间:2020-10-10 11:16:45

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生,但是对于没怎么深入接触过电商,对于不太了解直播带货的人来说,可能并不知道“坑位费”是什么意思。

顾名思义,从字面上理解,坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的,不知道发明“坑位费”这一说法,最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

那么,作为如火如荼的直播电商,坑位费是什么意思呢?在了解直播卖货里的坑位费之前,我们首先需要清楚,天下没有免费的午餐,不要认为自己的产品多好,网红主播就可以免费帮你带货,那当然是有偿帮你卖货。一般来讲,有偿合作有两种方式,一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货,佣金约定的是30%的话,那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同,产品不同,佣金的比例不同,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作,大多数主播都是不干的,除非你的产品特别好,品牌也特别强势,价格也特别有吸引力,主播觉得划算才会接。不然的话,纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说,大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费,买了公厕的门票,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自个儿的事情。

热门区域的公厕上厕所需要排队,而直播电商领域的大主播卖货也需要排期,并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖。毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去。

大主播李佳琦双11当天,零食的坑位费为6万元,佣金率20%起;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15万元起步。也就是说很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的。

尽管找大主播带货的费用非常高,但是效果也是非常的好。比如笔者兄弟公司产品,一款速食火锅,前天晚上找有淘宝第一女主播之称的“薇娅”带了一次货,几分钟的时间瞬间卖断货,一共5万份产品被秒光。直播间的价格也并不算低,单价29.8元,等于说卖了接近150万元的货!兄弟感慨,还是备货少了,要是能够多准备点库存,10万+也是轻轻松松!

淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步,而快手红人的价格也很高,网传一线快手网红坑位费价格:第一坑60w左右,第二坑50w左右,第三坑40w左右,一场活动下来坑位费大概400w。张二嫂的第一坑为130w,为什么价格这么高?因为他保证10w单,目前卖的最好的三场网红活动,一个一手的,一个二驴的,一个二嫂的!

关键词:直播带货 坑位费

猜你喜欢

直播带货“坑位费”什么是?带货量10W+的大主播带

坑位费对于电商圈的很多人来说不陌生,但是对于没怎么深入接触过电商,对于不太了解直播带货的人来...更多

2020-10-10 11:16:45

人生不同年龄阶段该怎么买保险?一文读懂

学姐的后台经常会收到这样的留言:宝宝刚出生一个月,应该买啥保险?我刚毕业,有必要买保险吗?老公...更多

2020-10-09 13:23:51

保险公司越大越好吗 怎么判断保险公司的好坏

考虑啥啊,中国XX,大品牌,肯定靠谱,就买我们的吧!小公司网点少,到时候理赔找不到人你都没地方哭...更多

2020-10-09 11:49:48

75岁老人可以买哪些保险?值得关注的防癌险有哪些

高龄老人因为年龄和身体问题,有很多保险公司都不愿意承保,那么75岁老人可买哪种保险呢?虽然75岁老...更多

2020-10-09 11:46:17

房价会不会上涨?专家预测2020—2025年房价或将有

从98年房改开始我们的房地产市场就正式进入了市场化,刚开始的几年房价并没有迎来较为明显的增长,...更多

2020-10-09 11:29:47

猪肉检疫章为什么洗不掉,吃了有害健康吗?

经常逛菜市场买菜、买肉的人,会发现猪肉摊位的某块猪肉上会盖着带有颜色的印章。现在人们都很关注...更多

2020-09-30 13:53:03

北京自贸区三大片区全部挂牌 实施范围共119.68平

按照国务院批复,北京自贸区的实施范围共119 68平方公里,涵盖三个片区:科技创新片区31 85平方公...更多

2020-09-30 13:48:45

8月份 全国规模以上工业企业利润同比利润19.1%

最新出炉的数据显示,月度工业企业利润同比增速连续3个月保持两位数增长。这表明企业生产效益持续好...更多

2020-09-29 14:02:29

什么是逆回购?逆回购产生的原因有哪些?

逆回购与正回购?逆回购,指资金融出方将资金融给资金融入方,收取有价证券作为质押,并在未来收回本...更多

2020-09-29 10:38:58

基金的单位净值和累计净值有什么区别?基金的单位

比较细心的朋友在买基金的时候会发现,基金有两个净值,一个是单位净值,一个是累计净值。那么这两...更多

2020-09-28 17:06:36