2020开年,整个服装行业进入了至暗时刻。

开春的货品卖不出去、工厂无法开工、现金流承压……庆幸的是,直播带货的爆发式增长,给尚未恢复的线下商场做了补充。

对服饰赛道来说,直播并不新奇;对直播带货来说,服饰是最初的安身立命之本,迄今仍是占比最大的品类。但在疫情的催化下,服装行业与直播正在发生一些结构性的变化,从品牌、供应链,再到一线主播,整个链条都在当下被重构。

什么变化?淘榜单发现,相较于2019年,在直播间内,服装不再以低价、低折扣作为吸引粉丝的主要内容,品牌形象的展示、理念的传达反而成了重中之重。

不再一味拼低价,从“带货”到“带品牌”,服饰直播电商开始朝着更高阶的方向发展。这个趋势是如何发生的?未来将会对服饰及直播带货行业产生哪些本质上的改变?

店宝宝电商研究院负责人张总表示:直播带货其实就是电视购物。按照这种说法来看的话,直播带货的本质就属于促销,它通过大声吆喝、降价、买赠等方式来促进商品快速销售。

电视购物和当下的直播带货在形式上几乎是一样的,激情的叫卖、夸张的肢体语言、低折扣促销,让消费者在短时间内下单购买。

这种商业模式能够成行,最核心的因素有两个。

低单价:商品的价格不能太高,否则没法促进冲动消费。

高折扣:商品必须有高折扣,否则消费者也没必要在直播的时候购买了。

如果没有这两个条件,直播带货就起不了什么作用。直播带货建立了商品低价、高折扣的印象,几乎每一个看直播的人都会冲着低价而来。

而且大部分直播不能带来品牌忠诚。

一个本来比较知名的品牌,即便不直播你也会经常买它的商品,一个不知名的品牌,很多人都是冲着便宜消费的,一旦它在直播后恢复了日常价,就不会再有吸引力。

虽然直播带货并不适合所有品牌,但直播带品牌几乎适合所有品牌。

在移动互联网+5G即将到来的今天,直播带品牌应该算是营销的一种常规操作。比如海底捞的后厨直播计划,任何人在吃饭前都可以通过直播看到厨房的环境、食材以及制作,通过这种直播,海底捞在消费者心中建立的是安全、卫生、信任的品牌形象。

这种方式在当下算是一种常规品牌营销,消费者通过直播了解产品、了解品牌,觉得合适后最终购买,是每个品牌都应该做的。